Обмен с доплатой - теория и практика

Периодически в жизни каждого человека возникают ситуации, когда приходится срочно искать деньги. Один из возможных вариантов решения проблемы – продать свою квартиру и купить взамен меньшую по площади, а разницу потратить на личные нужны. Однако такие сделки становятся выгодными далеко не в каждом случае.

Решиться на продажу недвижимости – дело нелегкое, особенно, если речь идет об ухудшении жилищных условий. Однако бывают ситуации, когда собственник вынужден пойти на такой шаг. При этом реальность доказывает, что полученная в результате доплата не всегда может решить проблемы продавца.

Необычайный расцвет так называемых «обменов с доплатой» в Петербурге пришелся на начало последнего экономического кризиса. Особенно часто подобная практика встречалась в 2009 году. Суть сделки сводится к следующему: собственник сознательно продает большую по площади квартиру, чтобы купить взамен менее габаритное жилье и дополнительно получить на руки некую доплату. Во многих случаях такие сделки проходят от безысходности, если продавцу больше неоткуда взять деньги, а наличные нужны и срочно.

Важно понять, зачем людям нужна эта доплата. Опытный агент всегда должен выяснить, почему люди идут на сделку, что они хотят получить взамен. Единственная причина, когда подобная сделка действительно может состояться – если людям очень нужны деньги. Как правило, сильной мотивацией для переезда из квартиры большего метража в меньшее по площади и худшее по качеству жилье являются долги, либо когда срочно нужны деньги на лечение или обучение детей или кого – то из близких родственников. В таких случаях сделки обычно доводятся до конца. Но если люди просто хотят получить доплату и положить ее на банковский счет в качестве «подушки безопасности», то, скорее всего, такая сделка в итоге не состоится.

Риэлторы отмечают, что большинству людей психологически тяжело ухудшать свои жилищные условия. Поэтому, сами того не осознавая, собственники сопротивляются продаже, отказываясь от всех квартир, предлагаемых им риэлтором. Обычно такие продавцы уже заранее уверены, что их квартира находится в идеальном состоянии и расположена в идеальном доме, а все варианты, что им показывают, просто ужасны.

Одна из наиболее распространенных конфигураций, в которых чаще всего проходят сделки по уменьшению жилой площади – переезд из двухкомнатной квартиры в две отдельные комнаты, либо из трехкомнатной квартиры – в однокомнатную квартиру и комнату. А вот сделки с переездом из однокомнатной квартиры в комнату в коммунальной квартире встречаются крайне редко, отмечают риэлторы.

Так называемые «обмены с доплатой» часто происходят в случае расселения семьи, порой люди готовы даже разменять квартиру и переехать в комнаты. Кроме того, несколько лет назад пенсионеры часто продавали большую квартиру и переезжали в меньшую, чтобы обеспечить себе прибавку к пенсии. Однако уже сейчас они скорее предпочтут сдавать одну из комнат, например, если сами проживают в трехкомнатной квартире.

Другая частая причина таких сделок – получение доплаты для покупки дачных участков или домиков в пригороде. На это идут люди, уставшие от постоянной жизни в городе, а также те, кто отходит от активной трудовой деятельности, то есть люди предпенсионного возраста. Причем такие сделки осуществляют точно зная, какая нужна доплата и куда она будет потрачена. Причем определяющее значение имеет не вознаграждение риэлтора, а скорость проведения сделки».

Продолжить изучение материала: